Mua ô tô thời điểm nào "được giá" và dễ mặc cả nhất?

Quan niệm của dân gian xưa kia thường tránh những việc làm trọng đại vào tháng 7 âm lịch. Một số việc thường được kiêng kị đó là mua nhà, mua xe,…nên nhiều người dễ có suy nghĩ mua xe tháng Ngâu sẽ có lợi hơn, do hãng xe có nhiều chính sách bán hàng đặc biệt hơn các tháng khác trong năm để kích cầu tiêu dùng.

Tuy nhiên, theo chuyên gia có kinh nghiệm 20 năm trong ngành xe hơi tiết lộ thời điểm vàng để mua ô tô, người tiêu dùng ngoài ưu đãi về giá để vừa có thể tiết kiệm được một khoảng kinh phí vừa có thể hưởng thêm nhiều chính sách có lợi như quà tặng hay các gói hậu mãi kèm theo.

Báo Vietnamnet dẫn lời vị chuyên gia, cho rằng: "Người dùng nên mua ô tô vào thời điểm cuối tháng hoặc cuối năm. Đây là lúc có nhiều đợt giảm giá hoặc các chương trình khuyến mãi".

Cuối tháng

Các đại lý ô tô có hạn ngạch bán hàng hàng tháng và nhân viên bán hàng cá nhân thường có tiền thưởng gắn liền với các mục tiêu này. Vào cuối tháng, một nhân viên bán hàng có thể sẵn sàng bán một chiếc ô tô với giá thấp hơn so với thông thường vì phần thưởng cho việc đạt được mục tiêu bán hàng thường lớn hơn số tiền bị mất do giảm giá một chiếc ô tô mới.

"Đây là lúc những nhân viên bán hàng cố gắng đạt được chỉ tiêu (KPI) đặt ra, chính vì vậy nhiều nhân viên bán hàng sẵn sàng giảm giá, tặng thêm quà cho người mua để bán được xe", vị chuyên gia nhấn mạnh thêm trên Vietnamnet.

Cuối năm

Trong giới kinh doanh xe ô tô ở Việt Nam, người ta quan tâm nhất đến những tháng cuối năm hay còn gọi là thời điểm "vàng" của thị trường. Đây cũng là lúc mà người dân có nhu cầu mua ô tô lớn nhất.

Theo các nhân viên bán hàng, cuối năm là thời điểm các đại lý ôtô đẩy mạnh doanh số, vì vậy giá bán luôn thấp hơn giá công bố chính thức nhằm lôi kéo khách hàng. Ngoài ra, các đại lý còn tung ra nhiều chương trình ưu đãi, giảm giá bán, tặng gói phụ kiện theo xe,…

Đây là các thời điểm để bạn mua ô tô có giá tốt nhất và có nhiều ưu đãi nhất. Khi các đại lý bắt đầu nhận xe của năm mới, họ sẽ mong muốn loại bỏ lượng mẫu ô tô cũ tồn kho và thời điểm này bạn mua ô tô sẽ là tiết kiệm ngân sách nhất.

Theo các chuyên gia, đây là 2 thời điểm tốt nhất để mua xe giá tốt. Tất nhiên, vẫn còn nhiều thời điểm tốt khác để mua một chiếc ô tô mới. Dưới đây là một số gợi ý về thời điểm khác bạn nên xuống tiền mua xe.

Thời điểm xả kho

Đây là thời điểm khi mà hãng xe chuẩn bị ra mắt phiên bản mới của dòng xe, như phiên bản nâng cấp giữa các đời xe hay phiên bản thế hệ mới. Thời điểm này, hãng xe sẽ áp dụng nhiều chương trình khuyến mại, giảm giá mạnh, để đẩy được hàng cũ tồn kho. Chính vì vậy lúc này bạn có thể mua chiếc xe yêu thích với giá rẻ hơn có thể tới vài chục, thậm chí hàng trăm triệu đồng.

Tuy nhiên, nếu mua xe thời điểm này thì người mua phải chấp nhận mua những mẫu xe cũ hơn và phải có thể phải chờ đợi khá lâu đến lúc hãng xe ra phiên bản mới. Nếu bạn không ngại sở hữu một chiếc ô tô không có công nghệ mới nhất và bạn không quan tâm giá trị bán lại thì việc chọn những mẫu xe của năm cũ này có thể giúp bạn tiết kiệm được một khoản kinh phí không nhỏ.

Tháng 7 âm lịch

Tháng 7 âm lịch hay còn gọi tháng Ngâu. Vào tháng này, doanh số bán hàng của nhiều đại lý, cửa hàng xe sẽ bị sụt giảm hơn bình thường do quan niệm của người Việt kiêng kỵ làm những việc lớn trong đó có mua xe vào tháng 7 âm lịch.

Thời điểm này, các đại lý chấp nhận cắt lãi để ưu đãi cho khách hàng đến cả trăm triệu đồng nhằm kéo lại doanh số, đạt chỉ tiêu. Nếu bạn không kiêng kỵ tháng 7 âm lịch thì có thể mua ô tô để tiết kiệm chi phí.

Mua ô tô vào các dịp lễ trong năm

Để bắt kịp xu hướng của các ngành bán lẻ, dịch vụ và đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, các hãng xe, đại lý thường đưa ra chương trình ưu đãi, khuyến mãi vào những dịp lễ trong năm. Một số dịp lễ trong năm được tận dụng để đưa ra các chiến dịch thu hút khách hàng như: Quốc tế Phụ nữ 8/3 cho các khách hàng nữ, Quốc khánh 2/9, ngày Giải phóng miền Nam, ngày Quốc tế Lao động, ngày sinh nhật của hãng xe, hay dịp khuyến mãi Black Friday.

Tránh mua ô tô vào thời điểm nào?

Thời điểm đầu năm, các đại lý thường tung ra các mẫu xe đời mới hoặc thay đổi chính sách bán hàng khiến mức giá ôtô thường đội lên rất nhiều. Do vậy, khách hàng nên hạn chế mua xe vào thời điểm này, chỉ nên mua xe trước khi có biến động.

Tránh mua xe vào đầu tháng, vì nhân viên bán hàng lúc này bắt đầu tháng mới chưa có nhiều áp lực đạt được mục tiêu doanh số hàng tháng của họ. Thêm nữa, ngày đầu tháng thường cũng khó mặc cả hơn những ngày khác.

Thứ bảy cũng là ngày dễ có trải nghiệm tệ nhất trong tuần khi mua một chiếc ô tô mới, vì các đại lý thường bận rộn nhất vào thứ bảy. Các nhân viên bán hàng có thể sẽ không quá thiết tha với việc kiên nhẫn lắng nghe và chiều theo nhu cầu của khách hàng.

Bạn cũng nên tránh mua khi mẫu xe đó đang có nhu cầu cao, khan hàng hoặc quá "hot" có thể khiến đại lý bán chênh giá nhiều so với giá niêm yết.

Xe ô tô là một tài sản lớn, nên tránh tâm lý nóng vội khi đi chọn xe. Khách hàng cần đảm bảo khả năng tài chính, nhu cầu sử dụng và hiểu biết rõ đặc tính của chiếc xe cần mua trước khi quyết định xuống tiền.