Giám đốc kinh doanh thị trường quốc tế ADNOC Distribution: "Dầu nhớt tốt giúp người dùng tiết kiệm chi phí"

Công ty Abu Dhabi National Oil Distribution (ADNOC Distribution) – công ty con của một trong những tập đoàn sản xuất năng lượng lớn nhất thế giới vừa tổ chức lễ ra mắt sản phẩm dầu nhớt ADNOC Voyager chất lượng quốc tế tại thị trường Việt Nam. Sản phẩm dầu nhớt của ADNOC chất lượng đi cùng mức giá phải chăng, đa dạng mọi phân khúc, từ ô tô, xe máy, xe tải, dầu nhớt công nghiệp, dầu hàng hải cho đến các sản phẩm dầu nhớt đặc chủng.

Chúng tôi có dịp trò chuyện với ông Ranjan Guha, Giám đốc kinh doanh thị trường quốc tế dầu nhớt ADNOC Distribution.

Chào ông Ranjan Guha, tại sao ADNOC Distribution gia nhập thị trường Việt Nam vào thời điểm này?

Kinh tế Việt Nam đang xếp hạng lớn thứ 37 trên thế giới (tính theo GDP) và hạng 23 toàn thế giới tính theo GDP ngang giá sức mua (PPP) năm 2020. Bất cứ công ty nào muốn mở rộng hoạt động kinh doanh đều không thể bỏ qua thị trường Việt Nam.

Theo thống kê của Hiệp hội Xăng dầu Việt Nam, người Việt tiêu thụ gần 100.000 tấn dầu nhớt mỗi năm. Với mức tiêu thụ dầu nhớt toàn cầu ước tính khoảng 40 tỷ lít mỗi năm và việc nằm gần các thị trường có mức sử dụng dầu cao như Indonesia, Thái Lan, Philippines, Malaysia thì có vẻ Việt Nam chưa phải là một đối tượng tiêu dùng dầu lớn.

Tuy nhiên, người Việt rất quan tâm đến vấn đề chi phí trong mối tương quan với hiệu năng hoạt động, và đây chính là điều làm cho thị trường dầu nhờn Việt Nam trở nên hấp dẫn.

Sắp tới, chúng tôi sẽ cố gắng phát triển thị trường này trở thành một trung tâm sản xuất và phân phối cho các quốc gia láng giềng.

Lợi thế của dầu nhớt ADNOC Voyager so với các thương hiệu khác là gì?

ADNOC sở hữu riêng các loại dầu gốc (dầu gốc tổng hợp) nhóm III được Viện Dầu mỏ Hoa Kỳ (API) và các Nhà Sản Xuất thiết bị phụ tùng gốc (OEM) khác công nhận.

ADNOC Lubricants không sản xuất sản phẩm dành riêng cho bất cứ thị trường nào. Sản phẩm dầu nhớt Voyager Gold 5W-40 sẽ có công thức thành phần, hình dáng, cảm quan và nhãn mác như nhau, cho dù là nó được bán ở Abu Dhabi, Duba, Congo hay Việt Nam.

Ông Ranjan Guha (bìa phải) giới thiệu về dầu nhớt ADNOC Voyager

Được biết, dầu nhớt ADNOC có thế mạnh về các sản phẩm dành cho phân khúc ô tô Tuy nhiên, xe máy là phương tiện thường được người Việt Nam ưa sử dụng. Vậy chiến lược của ADNOC cho phân khúc thị trường này ra sao?

Chúng tôi có hai phương thức tiếp cận chủ yếu sau:

Tất cả sản phẩm mang thương hiệu ADNOC Voyager đều là dầu tổng hợp toàn phần hoặc bán tổng hợp. Hiệu năng dầu tổng hợp toàn phần hoặc bán tổng hợp tốt hơn so với sản phẩm dầu gốc khoáng. Thế nhưng, dù sản phẩm dầu gốc là bán tổng hợp vẫn sẽ nằm trong khoảng mức giá của dầu khoáng trên thị trường.

Tất cả dầu cho xe hai bánh ADNOC Voyager đều là sản phẩm được sự công nhận của JASO (Cơ quan Tiêu chuẩn Phương tiện cơ giới Nhật Bản). Ngoài ra, chúng tôi cũng có những sản phẩm dầu dành cho mô tô hiệu suất cao.

Các sản phẩm dầu nhớt ADNOC tại thị trường VN

Tại Việt Nam, số đông người tiêu dùng muốn thay dầu nhớt sẽ vào xưởng dịch vụ mà không quan tâm đến thương hiệu dầu nhớt. Ông có coi đây là thách thức và có kế hoạch liên kết với các nhà sản xuất ô tô; xe máy nào không?

Dầu nhớt ADNOC đã được các Nhà Sản Xuất ô tô như Mercedes-Benz, Volvo, Renault, General Motors,... công nhận và sử dụng. Tại Việt Nam, các Nhà Sản Xuất chắc chắn đã có đối tác cung cấp dầu nhớt. Chúng tôi sẽ làm việc và thương lượng với các đối tác, bao gồm: hãng xe, xưởng dịch vụ và thậm chí là các câu lạc bộ, với ưu điểm dầu nhớt chất lượng cao đi cùng mức giá hợp lý.

- Hiện nay chính phủ Việt Nam đang kiểm soát rất chặt chẽ chất lượng mặt hàng dầu nhớt trên thị trường Việt Nam. Công ty phân phối sản phẩm dầu nhớt ADNOC ứng phó thế nào với vấn đề này?

Đây là điều mà chúng tôi có thể dự đoán được với bất kỳ chính phủ nào. Khi sản phẩm được sàng lọc kỹ qua khâu kiểm tra chất lượng thì các sản phẩm với chất lượng thấp sẽ bị đào thải và cả quốc gia đó phát triển. Chất lượng dầu nhớt càng cao thì vòng đời sản phẩm càng dài, tiêu dùng dầu nhớt giảm đi và tạo ra ít dầu thải hơn. Ít dầu thải hơn đồng nghĩa sự ảnh hưởng tiêu cực đến môi trường giảm xuống.

Ngoài ra, ADNOC Voyager cũng tung ra các sản phẩm mang định hướng công nghệ tương lai như: Dầu làm mát động cơ ô tô với dòng đời "Nửa triệu kilomet"; các sản phẩm nồng độ SAPS thấp (SAPS - nồng độ tro bụi kim loại, phốt-pho, lưu huỳnh); các loại dung dịch và dầu mỡ cho xe điện.

Ông Ranjan Guha, Giám đốc kinh doanh thị trường quốc tế dầu nhớt ADNOC Distribution

Dầu ADNOC là lựa chọn đầu tiên cho những ai muốn có tuổi thọ động cơ và thời gian hoạt động dài hơn. Vậy cụ thể là như thế nào, thưa ông?

Nếu không giúp người dùng tiết kiệm chi phí thì không thể nói là sản phẩm dầu nhớt tốt được. Khi sử dụng sản phẩm ADNOC Voyager thì vòng đời dầu nhớt dài hơn. Với một số sản phẩm khác, người dùng có thể phải thay dầu 4 lần/ năm thì với ADNOC Voyager, người dùng chỉ cần thay 3 lần, thậm chí 2 lần mỗi năm, tùy theo nhu cầu. Người dùng không phải trả thêm 25-50% giá cả cho sản phẩm ADNOC, nhưng phần tiết kiệm được là 25-50%. Yếu tố tiết kiệm thứ hai và quan trọng nhất đó là khả năng bảo vệ động cơ giúp động cơ kéo dài thời gian cần phải đại tu lên thêm 20-50%..

Cảm ơn ông vì những chia sẻ vừa rồi!