Mẫu có vị thế tìm thì cách mở rộng thị phần bằng phiên bản giá rẻ; mẫu ế ẩm thì tìm cách hạ giá kịch sàn để kích cầu trong khi “vua” doanh số cũng không ngồi yên khiến phân khúc SUV 7 chỗ tại Việt Nam “nóng” hơn bao giờ hết.
>>> Sedan hạng D đua nhau giảm giá cuối năm
Trước đây, SUV 7 chỗ là phân khúc không dành cho số đông. Xe to lớn, giá cao nên phải nhường phần lớn thị phần cho các mẫu sedan trẻ trung.
Tuy nhiên, nhu cầu mua sắm xe riêng cho cả gia đình cùng mong muốn tìm tới những sản phẩm gầm cao, máy khoẻ khiến SUV 7 chỗ dần có chỗ đứng vững chắc tại Việt Nam. Phân khúc ngày càng đón nhận nhiều tên tuổi mới và hoà nhập vào xu thế giảm giá chung của toàn thị trường.
Mới đây nhất, Mitsubishi Việt Nam công bố mức giá niêm yết mới cho các SUV 7 chỗ. Trong đó, Pajero phiên bản 3.0L giảm 164 triệu Đồng xuống còn 1,956 tỷ Đồng. Hệ thống đại lý sẽ khuyến mại thêm 50 triệu Đồng cho các khách hàng mua xe mới.
Pajero Sport máy dầu 1 cầu số sàn và máy xăng 1 cầu số tự động có mức giá thấp nhất từ trước tới nay và trở thành mức giá thấp nhất phân khúc SUV 7 chỗ tại Việt Nam.
Phiên bản hoàn toàn mới của Pajero Sport ngoài việc được giảm giá hàng trăm triệu Đồng còn được tặng kèm phụ kiện gồm: ốp cản trước, ốp cản sau và cánh gió phía sau.
"Ông lớn" Trường Hải đương nhiên không nằm ngoài xu thế giảm giá các sản phẩm nhằm kích cầu cuối năm và cạnh tranh ngôi vị số 1 phân khúc xe du lịch với Toyota Việt Nam. Kia Sorento bản thấp nhất giảm giá còn 798 triệu Đồng (chưa kể các khuyến mại tại đại lý). Hai bản cao cấp vẫn duy trì mức giá trên 900 triệu Đồng.
Ford Everest vẫn là SUV 7 chỗ đắt bậc nhất tại Việt Nam với phiên bản 3.2L số tự động 2 cầu giá 2 tỷ Đồng.
Tuy nhiên, đúng thời điểm cuối năm, liên doanh Mỹ dự kiến tung ra phiên bản Everest 4x4 MT (dẫn động 2 cầu, số sàn) với mức giá được khẳng định là "cạnh tranh". Một đại lý của Ford Việt Nam trước đó tung ra thông tin về mức giá tạm tính của mẫu xe này là 899 triệu Đồng.
Toyota Fortuner hiện là mẫu SUV 7 chỗ bán chạy nhất Việt Nam và áp đảo toàn bộ các đối thủ trong phân khúc. Mức giá niêm yết thấp nhất gần 1 tỷ Đồng. Xe được nhập khẩu nguyên chiếc từ Indonesia. Tuy nhiên, trong tháng 9 vừa qua, mẫu xe này lần đầu tiên được áp dụng chương trình khuyến mại tại các đại lý, giảm khoảng 20 triệu Đồng.
Tuy không công bố mức khuyến mại trong tháng 10 nhưng mới đây, một đại lý Toyota ở Hà Nội đã bất ngờ đưa ra giá bán dự kiến của Fortuner bản máy dầu, số tự động mới. Theo đại lý này, Toyota Fortuner máy dầu, số tự động sẽ có 2 phiên bản là 1 cầu và 2 cầu. Giá bán của 2 phiên bản này theo đại lý Toyota ở Hà Nội lần lượt là 1,066 tỷ và 1,3 tỷ Đồng.
Trái với xu thế, Hyundai SantaFe vẫn đang nằm "bất động" ở tầm giá từ 1,1 - 1,3 tỷ Đồng. Hyundai Thành Công tiết lộ doanh số bán hàng trung bình hàng tháng của mẫu xe này khoảng 400 chiếc.
Isuzu mu-X, tân binh trong phân khúc SUV 7 chỗ, chưa tạo được đột phá với doanh số bán hàng khoảng 400 xe trong cả 9 tháng đầu năm 2017 (theo báo cáo của VAMA). Mức giá rẻ nhất của mẫu xe này là gần 1 tỷ Đồng. Hãng Isuzu không thông báo chương trình khuyến mại trong tháng 10 trong khi các đối thủ đã mạnh tay giảm giá sản phẩm.
Song, điều đó có thể sẽ phải thay đổi khi thị trường đón nhận thêm những cái tên mới. Mới nhất trong danh mục sản phẩm SUV 7 chỗ tại Việt Nam sẽ là SsangYong Rexton thế hệ thứ hai hoàn toàn mới. Mẫu xe này sẽ được ra mắt tại Triển lãm ô tô quốc tế Việt Nam 2017 (diễn ra cuối tháng này tại TP. HCM). Mức giá của Rexton chưa được công bố tuy nhiên, phiên bản trước đó có giá 1,08 tỷ Đồng. Đây sẽ là ẩn số trên thị trường khi SsangYong thay đổi nhà nhập khẩu, phân phối và có ý định lắp ráp xe tại Việt Nam.
Cũng vào thời điểm cuối năm nay, GM Việt Nam dự kiến bán ra mẫu Chevrolet TrailBlazer hoàn toàn mới sau khi trưng bày tại Triển lãm ô tô Việt Nam 2017. Mẫu xe này sẽ được nhập khẩu nguyên chiếc và kỳ vọng hưởng lợi thuế 0% từ năm 2018.
Thị phần SUV 7 chỗ trong 9 tháng đầu năm 2017 tại Việt Nam (chỉ tính những mẫu xe nằm trong báo cáo của VAMA). Nguồn số liệu: VAMA. Đồ hoạ: Linh Đan.