Kia Soul, Jeep Wrangler và Chevrolet Cruze hiện là 3 mẫu xe thu hút được sự quan tâm của không ít khách hàng với doanh số tăng mạnh. Đây được xem là 3 mẫu xe "hot" nhất năm 2011 tại thị trường Mỹ. Khả năng cạnh tranh vượt trội, hoạt động quảng cáo hiệu quả, giá cả phải chăng chính là 3 trong những bí quyết giúp Kia Soul, Jeep Wrangler và Chevy Cruze thống lĩnh thị trường Mỹ trong năm 2011.

Chevy Cruze - Con bài chiến lược của GM
 
Có thể nói, Chevrolet Cruze là mẫu xe thách thức đối với tất cả những sản phẩm cùng phân khúc sedan cỡ nhỏ trên thị trường Mỹ. Đặc biệt khi Cruze sở hữu những tiêu chuẩn để đánh bại những tên tuổi đình đám như Toyota Corolla và Honda Civic.
 
Từ lần ra mắt đầu tiên, mẫu sedan 4 cửa Cruze đã hùng dũng nhắm tới những khách hàng trẻ tuổi và nhóm người thuộc độ tuổi trung niên. Xác định đúng đắn khách hàng, trong tháng 10/2011, GM đã bán được hơn 200.000 xe tại Mỹ. Nhờ doanh số bán hàng vượt trội của mình, Chevy Cruze đã vượt qua "người anh em" Malibu với doanh số bán hàng cùng kỳ chỉ dừng ở mức 181.000 chiếc. Từ đó, Chevrolet Cruze nghiễm nhiên trở thành mẫu xe đáng kỳ vọng nhất của GM.
 
img

Trong chiến dịch quảng cáo của công ty phát triển thương hiệu hàng đầu Goodby Silverstein & Partners dành cho Chevrolet Cruze, ưu điểm tiết kiệm nhiên liệu của phiên bản Eco, 5,88 lít/100 km, đã được nhấn mạnh nhằm đánh trúng tâm lý khách hàng.

Đại diện của GM cũng cho biết, hãng đã tập trung ghi dấu tên tuổi của mình vào suy nghĩ của khách hàng để vượt qua Honda Civic và Toyota Corolla. Bản thân hãng GM cũng thừa nhận, sự thiếu hụt lượng xe lưu kho của các nhãn hiệu Nhật Bản đã góp phần vào thành công của Chevrolet Cruze. Bên cạnh đó, sự thờ ơ của khách hàng dành cho Honda Civic 2012 cũng là yếu tố giúp Chevrolet Cruze thêm thu hút. GM cho biết, hãng sẽ tận dụng những điểm thuận lợi trước mắt để xây dựng cho Chevrolet Cruze một cơ sở vững chắc nhất.

Kia Soul: Đánh trúng tâm lý khách hàng

Những năm '90 không phải là thời kỳ hoàng kim của những nhà sản xuất ôtô Hàn Quốc. Vào thời điểm đó, tại thị trường Mỹ, những hãng xe đến từ xứ sở kim chi như Kia hay Hyundai thường bị gắn mác kém chất lượng, nhạt nhẽo và không hấp dẫn người mua.

Tuy nhiên, các hãng xe Hàn Quốc đã nỗ lực chứng minh mình không tệ như những gì người tiêu dùng nghĩ. Các hãng xe Hàn Quốc đã tập trung vào việc phát triển chất lượng, dịch vụ bảo hành, thiết kế tiêu chuẩn với phong cách thật sự hấp dẫn và giá cả hoàn hảo.

Trong khi Hyundai gây dựng niềm tin trong lòng khách hàng Mỹ bằng tân binh Sonata và Elantra thì Kia lại lôi kéo khách hàng nhờ Soul. Với danh hiệu "Mẫu xe của năm", Kia Soul đã chứng minh thành công của mình trong nỗ lực lấy lòng người Mỹ. Trong tháng 9/2011, video quảng cáo của Kia Soul 2012 đã thu hút được 5,4 triệu lượt người xem. Đây là một con số đáng ngưỡng mộ đối với bất cứ sản phẩm mới nào.

"Khách hàng của Kia Soul đa phần là giới trẻ, do đó, chúng tôi muốn làm một điều gì đó thật đặc biệt", ông Colin Jeffery, người đứng đầu đội ngũ phát triển quảng cáo của Kia, phát biểu. "Ý tưởng quảng cáo của chúng tôi bắt nguồn từ việc mọi người sử dụng Kia Soul hàng ngày và xoay vòng như những chú chuột hamster ngộ nghĩnh".
 
img
 
Với kiểu dáng bắt mắt và gọn nhẹ, kể từ khi ra mắt từ năm 2009, Kia Soul thực sự đã chinh phục những khách hàng khó tính nhất. Kia đã lôi kéo khá nhiều gia đình và khách hàng trẻ rút hầu bao để chi cho chiếc xe sở hữu hệ thống âm thanh hạng sang, động cơ mạnh mẽ và khả năng tiết kiệm nhiên liệu hiệu quả.
 
Với những ưu điểm của mình, Kia Soul đang từng bước đẩy mạnh doanh số bán hàng của mình, ít nhất là cho đến cuối năm nay. Theo thống kê của Automotive News, Kia đã bán được 405.095 sản phẩm, trong đó có 85.000 chiếc Soul.

Wrangler - Hàng "hot" của nhà Jeep
 
Nếu cần một mẫu xe thật sự mạnh mẽ cho những chuyến đi xa, bạn nên nghĩ đến nhãn hiệu Jeep. Hiện nay, Jeep đang thực sự hút khách với doanh số bán hàng tăng 44% tương đương 339.526 xe, theo thống kê của Automotive News.

Trong tất cả mẫu xe của Jeep, tạm thời thành công nhất có lẽ là Wrangler. Đây là mẫu xe bán chạy nhất của Jeep tại Mỹ trong năm nay với 101.820 chiếc được bán ra hồi tháng 10 vừa qua.

img
 
Đoạn video quảng cáo của Wrangler cũng tác động không nhỏ đến tâm lý của khách hàng. Trong đoạn video quảng cáo, hãng Jeep đã khéo léo kết hợp với trò chơi Call of Duty: Modern Warfare 3 của Activision để nhấn mạnh tính quân sự của Wrangler.
 
Việc liên tục ra mắt những phiên bản đặc biệt cũng giúp Wrangler trở nên cuốn hút hơn. Một trong những phiên bản đặc biệt mới nhất của Wrangler chính là Arctic trị giá 32.669 USD.
 
Theo Autonews
Theo Trí Thức Trẻ Copy link
Link bài gốc Lấy link http://ttvn.toquoc.vn/search.htm?keyword=%C4%90i%E1%BB%83m+m%E1%BA%B7t+3+ng%C3%B4i+sao+m%E1%BB%9Bi+c%E1%BB%A7a+th%E1%BB%8B+tr%C6%B0%E1%BB%9Dng+%C3%B4t%C3%B4+M%E1%BB%B9